¿Se puede vender en España en verano si no comercializas chanclas, bikinis o helados? Empresas 7 junio, 20214 junio, 2021 La temporada de verano está a la vuelta de la esquina, con el calor y el sol en nuestros pensamientos. Mientras algunos piensan en las vacaciones, muchas pequeñas y medianas empresas, y emprendedores se enfrentan a sus peores temores durante julio y agosto planteándose multitud de estrategias para seguir teniendo actividad durante estos 30 días en los que tradicionalmente la actividad en España se para y el 75% de los españoles están de vacaciones. “Muchas pequeñas y medianas empresas con una actividad intensa durante otoño, invierno y primavera deben reinventarse cuando llega la época estival, y es que para permanecer abierto todo el año, lo mejor es complementar y diversificar el trabajo”, explica Mónica Mendoza, directora general y fundadora de la Consultoría Comercial Energivity Consulting S.L. La experta en ventas y motivación explica el empresario o emprendedor debe analizar muy bien la situación y descubrir qué le conviene: cerrar o permanecer abiertos. En este caso, hay que examinar cuál es la mejor opción, sobre todo, teniendo en cuenta que desde la pandemia los hábitos de los consumidores han cambiado. “Deben valorar si es interesante diversificar, abrir un negocio complementario o alargar el período de ventas. Todo ello teniendo en cuenta que la estacionalidad es el
Nace Bid Bike, la primera plataforma online que garantiza la venta de una moto en 7 días Motor 25 marzo, 2021 Bid Bike, el primer sistema que facilita la compraventa 100% online y automatizada de una moto, ya está disponible para asesorar y agilizar estas operaciones entre particulares y concesionarios en tan solo siete días. “Somos un equipo de apasionados del mundo de la moto con una vida dedicada a la compra y venta de motos usadas, no solo a nivel profesional, también con nuestras propias monturas. A lo largo de nuestra trayectoria nos hemos dado cuenta de que vender tu moto es una tarea cada vez más tediosa y difícil, por lo que hemos diseñado esta plataforma para hacerla más ágil y sencilla”, explica Sergio Pinto, fundador de Bid Bike. Esta plataforma ofrece a los particulares y concesionarios un asesoramiento y unos procesos de gestión rápidos centrándose únicamente en solventar las necesidades de ambos, sea cual sea el lugar donde se encuentre y simplificando los trámites burocráticos de la compraventa. El proceso es sencillo. Para los vendedores, tan solo tienen que rellenar un cuestionario y adjuntar fotografías de la moto. Durante siete días, más de 180 concesionarios de toda España visualizarán el anuncio y efectuarán su mejor oferta al vendedor. Una vez llegue el acuerdo, Bid Bike se encargará de recoger la moto
Cómo cerrar ventas con grandes empresas Es noticia 25 febrero, 202119 febrero, 2021 Solo hay una cosa que separa al 1% de los grandes comerciales del resto de vendedores y no tiene que ver con la cantidad de ventas que son capaces de cerrar. De hecho, muchos comerciales ‘mediocres’ están cerrando más acuerdos que los que registran mejores cifras en del mismo sector. Entonces, ¿qué distingue a esos vendedores que aglutinan el éxito? La respuesta es simple: el tamaño medio de la venta. En muchos casos, este 1% es capaz de cerrar ventas 10 veces superiores en tamaño a la de sus competidores. “La clave para cerrar esos grandes acuerdos radica en vender a empresas mucho, mucho más grandes”, explica María Guzmán, asistente de marketing de Efficy, que añade que hay que tener en cuenta que “la manera de cerrar una venta con una pyme y una empresa grande es totalmente diferente”. Pero, ¿dónde radica especialmente la diferencia? Desde la empresa de CRMs especializada en pymes y startups señalan que “es la parte final del proceso, el cierre, que además es la culpable de que, según un estudio, el 65% de los comerciales sean percibidos por los compradores de grandes empresas como regulares o malos”. ¿Cómo cambiar esta percepción? Desde Efficy señalan que una de las